Abilità da poter migliorare
Gestione del progetto e modello di business Networking Competenze digitali |
DESCRIZIONE DELL ATTIVITÀ
Il Business Model Canvas è stato creato da Alexander Osterwalder, di Strategyzer. Il Business Model Canvas è un linguaggio condiviso per descrivere, visualizzare, valutare e modificare i modelli di business. Descrive la logica di come un'organizzazione crea, consegna e acquisisce valore. Ci sono nove categorie per il Business Model Canvas che definiscono i blocchi costitutivi di un'organizzazione. I blocchi sono:
1. Partner chiave Sia per le start-up che per le organizzazioni esistenti potrebbe essere importante creare alleanze con i partner. Ad esempio quando si combatte la concorrenza e si combina conoscenza e specializzazione. Le informazioni essenziali verranno acquisite sapendo in anticipo quali partner possono costituire una relazione preziosa. 2. Attività chiave Avendo una buona conoscenza delle attività principali di un'azienda, si otterrà una buona comprensione della proposta di valore dell'organizzazione. Non si tratta solo di produzione, ma anche di un approccio di risoluzione dei problemi, di networking e della qualità del prodotto e / o servizio. Quando l'organizzazione sa qual è il valore aggiunto per il cliente, può svilupparsi una relazione migliore con i clienti esistenti, il che può essere utile nella ricerca di nuovi clienti e rende più facile tenere a bada la concorrenza. 3. Risorse chiave Le risorse sono intese come ciò di cui l’azienda ha bisogno per eseguire. Possono essere classificate come risorse fisiche, intellettuali, finanziarie o umane. Le risorse fisiche possono includere risorse come attrezzature aziendali. Le risorse intellettuali comprendono tra l'altro conoscenza, marchi e brevetti. Le risorse finanziarie sono correlate al flusso di fondi e fonti di reddito e le risorse umane comprendono l'aspetto del personale. 4. Proposte di valore La proposta di valore riguarda il nucleo del diritto all'esistenza di un'azienda, soddisfa le esigenze del cliente. In che modo un'organizzazione si distingue dalla concorrenza? Questa distinzione si concentra su quantità come prezzo, servizio, velocità e condizioni di consegna da un lato, e dall'altro si concentra anche sulla qualità tra cui design, stato del marchio ed esperienza e soddisfazione del cliente. 5. Rapporti con i clienti È essenziale interagire con i clienti. Più ampia è la il pacchetto clienti, più importante sarà dividere i clienti in diversi gruppi target. Ogni gruppo di clienti ha esigenze specifiche. Anticipando le esigenze del cliente, l'organizzazione investe in clienti diversi. Un buon servizio garantirà relazioni con i clienti buone e stabili che saranno assicurate in futuro. 6. Canali Un'organizzazione si occupa di canali di comunicazione, distribuzione e vendita. Non si tratta solo del contatto con i clienti e del modo in cui un'organizzazione comunica con i propri clienti. Il luogo di acquisto e la consegna del prodotto e / o servizi forniti sono elementi decisivi in questo. I canali per i clienti hanno cinque diverse fasi: consapevolezza del prodotto, acquisto, consegna, valutazione e soddisfazione e assistenza post vendita. Per fare buon uso dei canali e raggiungere il maggior numero possibile di clienti, è consigliabile combinare canali offline (negozi) e online (negozi web). 7. Segmenti di clienti Poiché le organizzazioni forniscono spesso servizi a più di un gruppo di clienti, è sensato suddividerli in segmenti di clienti. Identificando le esigenze e i requisiti specifici di ciascun gruppo e il valore che attribuiscono a questo, i prodotti e i servizi possono essere meglio orientati verso tali bisogni e requisiti. Ciò porterà a una maggiore soddisfazione del cliente, che a sua volta contribuirà a una proposta di buon valore. 8. Struttura dei costi Acquisendo una panoramica della struttura dei costi, un'organizzazione saprà quale deve essere il fatturato minimo per realizzare un profitto. La struttura dei costi considera economie di scala, costi costanti e variabili e vantaggi di profitto. Quando è ovvio che devono essere effettuati più investimenti di quanti l'organizzazione stia generando in entrata, i costi dovranno essere adeguati. Spesso un'organizzazione opta per l'eliminazione di una serie di risorse chiave. 9. Flussi di entrate Oltre alla struttura dei costi, i flussi di entrata forniranno una visione chiara del modello di entrate di un'organizzazione. Ad esempio, di quanti clienti ha bisogno un'organizzazione su base annuale per generare un profitto? Di quanti ricavi ha bisogno per raggiungere il pareggio? I flussi di entrate sono fattori di costo. Oltre alle entrate derivanti dalla vendita di beni, possono anche essere un'opzione le commissioni di abbonamento, i proventi del leasing, le licenze, le sponsorizzazioni e la pubblicità. Sessione di brainstorming: Il Business Model Canvas può essere stampato su una grande superficie in modo che gruppi di persone possano iniziare a disegnare e discutere congiuntamente gli elementi del modello di business con note di post-it o evidenziatori. Ogni team può utilizzare il Canvas per descrivere, progettare, sfidare e ruotare il proprio modello di business. Funziona in combinazione con la Value Proposition Canvas Tutti i membri del team di gestione possono offrire un eccellente contributo al Business Model Canvas. Sviluppando il Business Model Canvas su un grande foglio di carta, i membri possono godersi sessioni di brainstorming tra loro, pensare alle categorie e esprimere le proprie opinioni. Ciò creerà una buona e obiettiva immagine dell'organizzazione e qualsiasi nuova idea potrà essere discussa immediatamente e possibilmente essere sviluppata concretamente. OBIETTIVI DELL ATTIVITÀ
Suggerimenti
Prima di creare i sottogruppi, è meglio fare un esempio tutti insieme. Ti consigliamo di giocare al mattino, perché il gioco richiede molta concentrazione ed è molto intenso. Valuta la possibilità di mescolare l'attività con un po 'di energia / rottura del ghiaccio e un momento per discutere di alcune difficoltà. |
NUMERO DI PARTECIPANTI E NUMERO DI YW:
Da 1 partecipante fino a un gruppo numeroso |
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"You(th) Stand Up!" is a Youth Key Activity 2 project for Innovation, funded by the Erasmus+ Proj. Reference: 2017-2-IT03-KA205-011264
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